Elenco dei segnali di allarme
Dodici segnali di allarme nel pitch di un venditore di backlink
I compratori cauti hanno un buon istinto. Questa lista trasforma questi istinti in cose che puoi verificare in un minuto, prima che qualsiasi somma di denaro venga trasferita.
Come usare la lista
Conta i segnali. Uno è una domanda da fare, tre sono un motivo per andarsene. La maggior parte dei venditori ne commette uno o due per disattenzione più che per mala fede, quindi il conteggio da solo non è decisivo.
Chiedi il dettaglio mancante. Osserva se arriva. Un venditore che risponde in modo chiaro e rapido ti ha detto qualcosa di positivo, mentre uno che diventa vago ti ha detto l'opposto.
I modelli sono più importanti dei singoli elementi. Un venditore che mostra un segnale e lo spiega bene si trova in una posizione diversa da chi ne mostra cinque e non ne spiega nessuno.
Segnale, perché è importante, come dovrebbe essere la situazione ideale
| Segnale di allarme | Perché è importante | Un venditore trasparente invece |
|---|---|---|
| Il dominio donatore è segreto fino al pagamento | Non puoi giudicare la pertinenza o la qualità | Dominio elencato nella riga |
| Viene mostrato solo un numero, solitamente l'autorità | L'autorità da sola è facile da gonfiare | Domain Rating, traffico e domini che linkano insieme |
| "Prima pagina garantita" | Nessun venditore controlla Google | Nessuna promessa sulle posizioni |
| Stesso prezzo per ogni nicchia | Il prezzo dovrebbe seguire autorità, traffico e nicchia | Prezzo in base alla riga |
| Pagamento prima di vedere qualsiasi elenco | Stai comprando alla cieca | Un carrello che puoi riempire e revisionare gratuitamente |
| Nessuno stato dell'ordine dopo il pagamento | Devi fidarti e sollecitare | Un elenco degli ordini con gli stati |
| Il tipo di link lasciato vago | Nofollow, sponsored e dofollow sono diversi | Dofollow permanente dichiarato |
| Solo bundle grandi | Grande impegno fin dal primo giorno | Link singoli a partire da $1 |
Una parola giusta sui venditori economici
Economico non significa disonesto. Molti piccoli editori hanno prezzi bassi perché i loro siti sono giovani. Un prezzo basso su un sito modesto può essere un affare equo. Alcuni venditori sono disordinati, e alcuni non sono ciò che dicono di essere.
Il modo per distinguerli è un piccolo controllo a pagamento piuttosto che un salto di fede. Il nostro test-order runbook ti offre questo controllo, e funziona per qualsiasi venditore, non solo per noi.
Fai attenzione anche all'errore opposto. Un prezzo alto non è prova di qualità, e un venditore può chiedere molto per una posizione scarsa proprio come uno economico.
Quattro segnali di allarme che si nascondono alla vista
Screenshot stock
Uno screenshot di un vecchio dashboard Ahrefs non prova nulla di oggi. Chiedi un dominio che puoi cercare tu stesso in Ahrefs, Semrush o Moz.
"Traffico reale" senza un numero
Se l'affermazione sul traffico non ha una cifra accanto, è decorazione. Una riga dovrebbe indicare il traffico organico così da poterlo incrociare.
Recensioni non tracciabili
Lusinghe senza nome, data o ordine sono facili da produrre. Preferisci le prove che generi tu stesso, come un ordine di prova.
Pressione per comprare ora
Un banner con conto alla rovescia su un pacchetto di link è una tattica di vendita. I prezzi pay-as-you-go non hanno scadenza.
Un prezzo basso non è di per sé un segnale di allarme. Il prezzo dovrebbe riflettere l'autorità, il traffico e la nicchia del donatore. Un link economico su un sito piccolo e pertinente può essere perfettamente ragionevole; un link economico descritto come premium non lo è.
Fai queste quattro domande per iscritto
Prima che qualsiasi somma di denaro venga trasferita, poni quattro domande al venditore. Quale dominio esatto ospiterà il mio link? Quali metriche hai usato per calcolarne il prezzo? Quale attributo avrà il link? Dove posso vedere lo stato del mio ordine dopo aver pagato?
Quattro risposte richiedono circa quattro minuti. Il silenzio è comunque una risposta. Le risposte brevi vanno bene, quelle vaghe no. Tieni le risposte per iscritto, perché se qualcosa dovesse andare storto in seguito, vorrai avere il testo originale.
Un marketplace con una riga visibile, un carrello gratuito e un elenco degli ordini risponde alla maggior parte di queste domande prima che tu le ponga. Un rivenditore privato che lavora con un foglio di calcolo deve scriverle, e la sua disponibilità a farlo è un dato utile.
Se un venditore risponde alla prima domanda con un elenco generico di siti, chiedi il dominio specifico che ospiterà il tuo link e aspetta una risposta precisa.
La nostra posizione rispetto alla nostra lista
Abbiamo creato TrueLinkShop per chiarire questa lista. I domini donatore, le metriche e i prezzi sono nelle righe, il carrello è gratuito da riempire e ogni ordine appare nell'elenco degli ordini.
Non possiamo offrirti una promessa di ranking, e non lo faremo. È necessaria attenzione. L'aggiornamento sul link spam di dicembre 2022 di Google e le sue policy anti-spam di marzo 2024 ne sono la ragione. Esegui prima il test order e tieni aperta la lista degli errori mentre lo fai.
Lettera intestata o email? Da dove proviene il pitch
Prima di valutare qualsiasi offerta, chiedi da dove proviene. Un pitch su carta intestata aziendale, un'email a freddo con un mittente vago o un messaggio arrivato tramite un modulo di contatto meritano ciascuno un livello di fiducia diverso. Nessuno di questi da solo prova molto.
Quello che conta è se puoi verificare il mittente e l'affermazione senza affidarti al messaggio stesso.
Verificare chi ha inviato il messaggio
Cerca l'azienda del mittente, poi il dominio donatore, e vedi se concordano. Un venditore di link dovrebbe essere in grado di nominare i siti che vende, e quei siti dovrebbero esistere con le loro caratteristiche.
Se la stessa persona offre un lungo elenco di siti non correlati, tratta l'elenco come un catalogo di vendita piuttosto che come un insieme di donatori verificati.
Un pitch che arriva a freddo
Immagina un messaggio con un riassunto entusiasta ma senza dominio, senza prezzo per riga e con una richiesta di pagare presto. Osserva le lacune. Il messaggio è completo nel tono e vuoto nei fatti. Rispondi con le quattro domande sopra e osserva cosa torna indietro.
Un pitch a freddo non è un crimine. Deve semplicemente guadagnarsi il posto nella tua lista con risposte verificabili.
Quando andarsene
Andarsene è un risultato legittimo di un controllo. Non devi nulla a un venditore per una seconda possibilità solo perché la prima conversazione è stata piacevole.
Andarsene senza rimpianti
Se un venditore non supera le quattro domande, puoi fermarti lì. Non è stato pagato nulla, il carrello è vuoto e il foglio ha una riga onesta in più.
Prendi nota del motivo per cui ti sei fermato. Quella nota è la protezione più economica contro il ritorno attirato da un follow-up con un suono migliore.
Una breve risposta scritta in cui dici che hai deciso di non procedere è sufficiente. Chiude la conversazione in modo pulito e lascia il foglio come unico record che conta.
Un venditore che è bravo ma non fa per te
Alcuni venditori superano tutti i controlli eppure non si adattano a ciò di cui hai bisogno. Un venditore che vende solo bundle, o uno i cui siti non corrispondono alla tua nicchia, può essere onesto e comunque essere la scelta sbagliata.
Superare i controlli è il minimo. L'adattamento è il resto della decisione, e spetta a te.
Immagina un venditore che offre un prezzo equo su un sito che corrisponde alla tua nicchia, ma il processo d'ordine richiede un grande bundle iniziale. Nota la discrepanza. Quella discrepanza è una domanda di adattamento piuttosto che di fiducia. Puoi comunque rifiutare il bundle e mantenere aperta l'opzione del link singolo, se il venditore la offre.
I segnali di allarme e il cattivo adattamento non sono la stessa cosa, ed è utile tenerli separati. Un segnale è un motivo per verificare qualcosa. Un cattivo adattamento è un motivo per rifiutare anche quando tutti i controlli superano.
Perché un rifiuto educato è ancora utile
Rifiutare un venditore in modo educato non ti costa nulla e ti dice qualcosa. Un venditore che reagisce male a un no ti ha mostrato come ti tratterà dopo che il pagamento è stato effettuato.
Mantieni la cortesia dalla tua parte. Non hai bisogno di spiegare ogni motivo, solo di chiarire che l'ordine non andrà avanti.
Verificare il donatore, non il pitch
Un pitch lucido può descrivere un sito che appare diverso nel browser. Verifica il donatore stesso, poiché è lì che vivrebbe il tuo link.
Chi gestisce il sito
Se puoi trovare un proprietario nominato, un editore o una pagina di contatto, prendine nota. Un donatore che nasconde chi lo gestisce è un altro elemento nella lista, e significa che ti assumi più carico di verifica.
Confronta ciò che trovi con le affermazioni nel pitch. Se il pitch nomina un editore e il sito ne nomina un altro, quella discrepanza vale una domanda scritta prima che succeda qualsiasi altra cosa.
Segni che un sito non viene più curato
Un sito il cui post più recente è molto più vecchio dei suoi vicini, o la cui homepage non è cambiata da molto tempo, potrebbe ancora classificarsi per un po'. I suoi lettori, tuttavia, potrebbero essersi spostati.
Alcuni proprietari smettono di investire in un sito e poi lo mettono in vendita, il che è una proposta diversa da un sito che è ancora gestito. Prendi nota della differenza nel tuo foglio.
Controlla i commenti, le pagine degli autori e i dettagli di contatto nel footer. Ciascuno che manca o è obsoleto aggiunge peso al caso per un'osservazione più lenta.
Se il sito è indicizzato e menzionato
Cerca il nome del donatore o il titolo di un post recente in un motore di ricerca. Un sito che appare nei risultati e viene menzionato altrove è più facile da giudicare di uno che esiste solo nelle sue pagine.
Un risultato vuoto non è un verdetto, perché i piccoli siti sono spesso sconosciuti. Significa comunque che il donatore merita un'osservazione più attenta prima di pagare.
