Twaalf rode vlaggen in de pitch van een backlinkverkoper

Hoe de lijst te gebruiken

Tel de vlaggen. Eén is een vraag om te stellen, en drie is een reden om weg te gaan. De meeste verkopers struikelen over een of twee door slordigheid in plaats van slechte trouw, dus het tellen alleen beslist het niet.

Vraag om het ontbrekende detail. Kijk of het arriveert. Een verkoper die rechtuit en snel antwoordt, heeft je iets goeds verteld, terwijl een verkoper die vaag wordt, je het tegenovergestelde heeft verteld.

Patronen zijn belangrijker dan losse items. Een verkoper die één vlag toont en dit goed uitlegt, staat in een andere positie dan degene die vijf toont en er geen van uitlegt.

Een eerlijk woord over goedkope verkopers

Goedkoop is niet oneerlijk. Veel kleine uitgevers prijzen laag omdat hun sites jong zijn. Een lage prijs op een bescheiden site kan een eerlijke deal zijn. Sommige verkopers zijn slordig, en een paar zijn niet wat ze beweren.

De manier om ze uit elkaar te houden is een kleine, betaalde check in plaats van een sprong in het diepe. Onze test-order runbook geeft je die check, en het werkt voor elke verkoper, niet alleen voor ons.

Wees ook voorzichtig met de tegenovergestelde fout. Een hoge prijs is geen bewijs van kwaliteit, en een verkoper kan net zo goed veel vragen voor een slechte plaatsing als een goedkope.

Stel deze vier vragen schriftelijk

Voordat er geld verplaatst wordt, stel vier vragen aan de verkoper. Welk exact domein zal mijn link dragen? Welke metrics hebben jullie gebruikt om het te prijzen? Welk linkattribuut zal het hebben? Waar kan ik de status van mijn order zien nadat ik heb betaald?

Vier antwoorden kosten ongeveer vier minuten. Stilte is ook een antwoord. Korte antwoorden zijn prima, en vaag zijn dat niet. Bewaar de antwoorden schriftelijk, want als er later iets misgaat, wil je de oorspronkelijke wording.

Een marketplace met een zichtbare rij, een vrije mand en een orderslijst beantwoordt de meeste van deze vragen voordat je ze stelt. Een private reseller die vanuit een spreadsheet werkt, moet ze uittypen, en hoe graag hij dat doet, is ook nuttige data.

Als een verkoper de eerste vraag beantwoordt met een generieke lijst van sites, vraag dan om dat ene domein dat jouw link zou dragen, en wacht op een specifiek antwoord.

Waar we staan tegen onze eigen lijst

We hebben TrueLinkShop gebouwd om deze lijst te vegen. Donor-domeinen, metrics en prijzen staan in de rijen, de mand is gratis te vullen, en elke order verschijnt in de lijst met bestelde links.

We kunnen je geen rankingbelofte geven, en we doen alsof ook niet. Zorgvuldigheid is geboden. De link spam update van december 2022 van Google en de spam policies van maart 2024 zijn de reden. Voer eerst de test order uit en houd de lijst met fouten open terwijl je dat doet.

Briefpapier of een e-mail? Waar een pitch vandaan kwam

Voordat je een aanbod weegt, vraag waar het vandaan kwam. Een pitch op bedrijfsbriefpapier, een koude e-mail met een vaag afsender of een bericht dat via een contactformulier arriveerde, verdienen elk een ander niveau van vertrouwen. Geen van die alleen bewijst veel.

Wat telt is of je de afzender en de claim kunt controleren zonder afhankelijk te zijn van het bericht zelf.

Controleren wie het stuurde

Zoek het bedrijf van de afzender op, dan het donor-domein, en kijk of de twee overeenkomen. Een verkoper die links verkoopt moet de sites kunnen noemen die hij verkoopt, en die sites moeten op hun eigen voorwaarden bestaan.

Als dezelfde persoon een lange lijst van ongerelateerde sites aanbiedt, behandel de lijst dan als een verkoopcatalogus in plaats van een set donors die je hebt gecontroleerd.

Een pitch die koud aankomt

Stel je voor dat een bericht arriveert met een lovende samenvatting en geen domein, geen prijs per rij en een verzoek om snel te betalen. Houd de leemtes in de gaten. Het bericht is compleet van toon en leeg aan feiten. Beantwoord met de vier vragen hierboven en kijk wat er terugkomt.

Een koude pitch is geen misdaad. Het moet zijn weg naar jouw lijst verdienen met controleerbare antwoorden.

Wanneer weglopen

Weglopen is een legitiem resultaat van een check. Je bent een verkoper geen tweede kans verschuldigd alleen omdat het eerste gesprek prettig was.

Weglopen zonder spijt

Als een verkoper de vier vragen niet haalt, kun je daar stoppen. Er is niets betaald, de mand is leeg en het sheet heeft één eerlijke regel meer.

Houd een notitie bij van waarom je stopte. Die notitie is de goedkoopste bescherming tegen teruggetrokken te worden door een beter klinkende follow-up.

Een korte schriftelijke reactie waarin je aangeeft niet door te gaan is genoeg. Het sluit de thread netjes af en laat het sheet als het enige record dat ertoe doet.

Een verkoper die goed is maar niet bij jou past

Sommige verkopers slagen voor elke check en passen nog steeds niet bij wat je nodig hebt. Een verkoper die alleen bundels verkoopt, of één wiens sites niet bij jouw niche passen, kan eerlijk zijn en toch de verkeerde keuze zijn.

De checks passeren is het minimum. Fit is de rest van de beslissing, en die is aan jou.

Stel je voor dat een verkoper een eerlijke prijs aanbiedt op een site die bij jouw niche past, maar het orderproces vraagt om een grote upfront bundel. Merk de mismatch op. Die mismatch is een fit-vraag in plaats van een trust-vraag. Je kunt de bundel nog steeds weigeren en de single-link optie open houden, als de verkoper die aanbiedt.

Rode vlaggen en slechte fit zijn niet hetzelfde, en het helpt ze uit elkaar te houden. Een vlag is een reden om iets te controleren. Een slechte fit is een reden om te weigeren zelfs als elke check slaagt.

Waarom een beleefde weigering nog steeds nuttig is

Een verkoper beleefd weigeren kost je niets en vertelt je iets. Een verkoper die slecht reageert op een nee, heeft je laten zien hoe hij je zal behandelen nadat de betaling is verwerkt.

Houd de hoffelijkheid aan jouw kant. Je hoeft niet elke reden uit te leggen, alleen duidelijk maken dat de order niet doorgaat.

De donor controleren, niet de pitch

Een gepolijste pitch kan een site beschrijven die er in de browser anders uitziet. Controleer de donor zelf, want daar zou je link leven.

Wie runt de site

Als je een benoemde eigenaar, een editor of een contactpagina kunt vinden, noteer het dan. Een donor die verbergt wie hem runt, is nog een item op de lijst, en het betekent dat jij meer van het controleren zelf moet doen.

Vergelijk wat je vindt met de claims in de pitch. Als de pitch een uitgever benoemt en de site iemand anders, dan is die kloof de moeite waard van een schriftelijke vraag voordat er iets anders gebeurt.

Tekens dat een site niet meer onderhouden wordt

Een site waarvan het nieuwste bericht veel ouder is dan zijn buren, of waarvan de homepage al lange tijd niet is veranderd, kan nog een tijdje ranken. De lezers zijn echter misschien al vertrokken.

Sommige eigenaren stoppen met investeren in een site en listen hem dan op te koop, wat een andere propositie is dan een site die nog steeds wordt gerund. Noteer het verschil in je sheet.

Controleer de comments, de auteur pagina's en de contactgegevens in de footer. Elk item dat ontbreekt of verouderd is, voegt gewicht toe aan de zaak voor een langzamere blik.

Of de site geïndexeerd is en besproken wordt

Zoek de naam van de donor, of de titel van een recent bericht, in een zoekmachine. Een site die verschijnt in resultaten en elders genoemd wordt, is makkelijker te beoordelen dan een site die alleen op zijn eigen pagina's bestaat.

Een lege resultaat is geen vonnis, omdat kleine sites vaak onbekend zijn. Het betekent wel dat de donor een langzamere blik verdient voordat je betaalt.