Oito erros no primeiro pedido de link e a correção para cada um

O erro por trás dos erros

A maioria da lista vem da pressa. Compradores de primeira viagem ficam nervosos, então ou se apressam para acabar logo ou travam e não compram nada.

A paciência vence. O caminho do meio é entediante: um pedido pequeno, uma linha de base escrita e uma verificação do resultado. Essa rotina funciona porque substitui a confiança por evidências, que é a única coisa que um comprador cauteloso deseja. Adicionar ao carrinho não custa nada, então não há penalidade por levar um dia para pensar.

Um primeiro pedido ruim raramente parece ruim na época. Parece impulso, é por isso que é repetido. Diminuir o ritmo parece perder um dia. Observe essa sensação.

Um primeiro pedido ruim raramente parece ruim na época. Parece impulso, é por isso que é repetido. Diminuir o ritmo parece perder um dia. Observe essa sensação.

A maioria disso se aplica a qualquer primeiro pedido de link, independentemente do orçamento. Um teste de $20 com um histórico limpo ensina mais do que um pedido de $300 sem histórico.

Um exemplo prático de um primeiro pedido ruim e sua reparação

Este é um exemplo hipotético. Um fundador com um saldo de $300 compra doze links em uma tarde, todos apontando para a página inicial, todos com o mesmo anchor text exato, em doadores escolhidos apenas pelo Domain Rating.

Três semanas depois, nada visível mudou e o fundador não consegue dizer o motivo. A resposta honesta é que ninguém poderia dizer o motivo, porque nada foi registrado antes do pedido.

Inicie a reparação pela lista de pedidos. Verifique se cada publicação está ativa. Observe quais doadores correspondem ao nicho. Depois, pare de comprar. Da próxima vez, um link vai para uma página diferente, com um anchor text da marca, em um doador escolhido por adequação. Uma linha de base do Search Console tirada antes do primeiro pedido teria mostrado pequenas mudanças, e um teste de alguns dólares teria exposto o padrão muito antes de os $300 acabarem. Mantenha o manual de teste à mão para o reinício.

Nada aqui é uma crise. Links que existem permanecem ativos como publicações permanentes, então a limpeza diz respeito à próxima decisão, não a desfazer a última.

Erros no modo de conteúdo

Escolher como o artigo será escrito é uma decisão com seus próprios modos de falha. Cada um dos três modos pode dar errado de maneira diferente, e cada um merece uma verificação rápida antes de você pagar por isso.

Deixar um artigo automático passar sem leitura

O modo automático escreve o artigo para você, então é fácil tratar o resultado como responsabilidade de outra pessoa. Isso é uma armadilha. Leia-o assim que a publicação estiver ativa, como um visitante faria. Se uma frase afirmar algo que você não pode comprovar, deixe isso moldar seu próximo pedido.

Mantenha em mente a linha sobre um link limpo. O artigo existe para carregar um link para a sua página, e tudo o mais nele é julgamento do doador.

A leitura leva alguns minutos. Perder um problema pode custar toda a publicação, porque um doador pode editar ou remover uma página que um visitante achou estranha.

Enviar um prompt que diz pouco demais

Um prompt raso produz um artigo genérico, que é a decepção mais comum no segundo pedido. Descreva o leitor, o ângulo e o único fato que o artigo deve carregar antes de adicionar ao carrinho.

Compare o rascunho com o estilo habitual do doador quando ele chegar. Se os dois soarem como estranhos, o prompt foi o elo fraco, e você saberá o que corrigir da próxima vez.

Erros no padrão de gastos

O dinheiro sai de forma silenciosa. Um primeiro pedido geralmente parece sensato por si só, e o dano aparece apenas quando você adiciona o segundo e o terceiro. Dois padrões causam a maioria dos problemas.

Pedir a linha premium primeiro

Uma linha premium parece mais segura porque custa mais. O preço não é evidência de adequação, no entanto, e um doador premium no nicho errado ainda é o doador errado.

Comece com uma linha mais barata que corresponda à sua página. Mova-se para a faixa de preço mais alta apenas depois que essa primeira publicação tiver sido verificada, e os planos de orçamento mostram como ritmoar esse passo.

O inverso também acontece. Um comprador que começa com uma linha barata aprende o fluxo, depois pula para uma premium antes de verificar a primeira publicação. Mantenha a ordem das etapas conforme o teste as apresenta, mesmo quando a linha cara for tentadora.

Por que um segundo link não é uma recompensa

Alguns compradores tratam uma primeira publicação limpa como permissão para gastar livremente. É melhor ler como evidência de que um processo funciona, não como sinal de que todas as compras futuras serão.

Cada pedido precisa de sua própria razão. Nomeie a página, o papel e o doador antes de adicionar ao carrinho, e deixe o primeiro resultado informar o segundo, não excitá-lo.

Uma verificação útil é reler a planilha antes que o carrinho encha. Se o resultado do último pedido ainda é um ponto de interrogação, o próximo pedido deve esperar, por mais que a lista de doadores tente você.

Distribuir links sem um plano para cada página

Dez links sem função para cada página alvo são uma pilha, não um plano. Dê a cada página um papel, como ranquear, apoiar um tópico ou converter um visitante, e compre apenas para os papéis que você pode nomear.

Se você não consegue dizer para que serve uma página, o primeiro passo é decidir isso, não pedir mais links.

Erros no registro

Um registro só é útil se você mantiver da mesma maneira todas as vezes. A maioria dos compradores de primeira viagem ignora o registro, depois deseja tê-lo quando o segundo pedido está em pauta.

Manter o registro na cabeça

A memória favorece a história que você gosta. Escreva o pedido, o doador e a data na mesma planilha todas as vezes, mesmo quando o pedido for pequeno e parecer sem importância.

Uma planilha com seis colunas simples vence um rastreador inteligente que você para de abrir após uma semana.

Escreva a pergunta que você estava testando antes do pedido, bem como o resultado depois dele. Sem a pergunta no papel, um resultado plano parece uma falha e um sorteiro parece um plano.

Perder um status que estagna

A lista de pedidos mostra um status, e um status estagnado é informação. A entrega geralmente leva cerca de 24 horas. Se um pedido ficar pendente por muito mais tempo, anote-o em sua planilha e verifique novamente antes de adicionar qualquer coisa.

Não cobre o vendedor por um único dia. Uma estagnação que se repete em vários pedidos é o sinal que vale a pena agir.

Capturas de tela da lista de pedidos também são úteis aqui. Uma foto datada de um status estagnado é muito mais fácil de discutir do que uma lembrada.

Misturar dois testes em um mês

Dois pedidos chegando na mesma semana dificultam saber qual deles moveu algo. Um comprador que faz um segundo teste antes do primeiro ter um ponto de verificação acaba creditando ambos, ou nenhum.

Espaçe os testes para que cada um tenha seu próprio ponto de verificação. Um intervalo curto custa pouco, e um resultado limpo vale muito mais do que um mais rápido.

Um hábito que vale a pena manter

Após cada pedido, escreva uma frase sobre o que você faria diferente. Parece trivial, e isso se acumula com cada compra que você faz.

No quinto pedido, suas próprias notas serão um guia melhor do que qualquer artigo, o nosso incluído. Mantenha-as. Sua escolha de doadores refletirá então seu nicho, em vez de uma regra geral. Use as sinais de alerta de vendedores como referência quando comparar conosco com outras opções.

Alguns compradores adicionam uma segunda linha à planilha: a pergunta que estavam tentando responder. Escrever a pergunta primeiro é a maneira mais barata de tornar o resultado legível mais tarde, e leva menos de um minuto.